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山头茶/品牌茶/中期茶,谁更值得投资?

发布时间:2021-04-30 15:18 人气:


长期以来,知名厂牌如大益、中茶,占据了普洱茶消费、品饮的主流市场,自2013年以来,“云南山头茶”概念进入大众视野,大批藏客深入老班章、易武茶区采茶,从而也促使了一批以“名山”为噱而头发家的茶企,与传统普洱茶企形成“百家争鸣”的局面。

当大潮退出,才知道谁在裸泳。陈茶汇经过多年的经营,希望通过自身的观察,给各位一些参考。

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01

山头茶的发家路,还能走多远

随着山头茶逐渐在市场上亮相,在利益的趋势下,大小品牌的茶商们纷纷出动,抢占原料山头茶的市场。

无论是大厂家还是小品牌,想做古树茶,都面临一个问题,上游原料的价格90%被山头议价垄断,茶的定价都在于茶农,如果是知名品牌来做公信,成本非常高,像陈升号20年的老班章珍品,价格已经去到2.6w一套。

除此之外,山头茶识别难度很大,纯料只有一种,假冒遍地都是,老班章、冰岛等名号远远超过了山头本身。名山的造假,从山头、树龄、工艺到包装,已经形成一条龙的服务。

整体而言,山头原料识别难度很高,行内从业人员也很难辨别真假,更何况普通茶友,稍微有良心一点的茶企,会拿周边的班盆、新班章等寨子的原料来做底料,拼配一些纯料,不良茶企,直接拿外围产区的毛茶,以次充好,可见山头之乱,其市场价值很难评估,不适合大规模投入建仓。

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02

品牌茶的代理路,还能怎么走?

一直以来,知名品牌占据了大量的市场份额,品牌茶企经过多年的沉淀,在普洱茶界已经形成一定的影响力。

除此之外,传统规模茶企也存在弊端,企业管理制度僵化、招商政策限制太多。

作为代理商,必须符合品牌商家政策,从配货量到商品定价都需要遵守品牌的规则。一般而言,品牌厂家每个月上市一款新品,整体的产品线比较单一,不够丰富;对于小型茶庄而言,每款产品还有起订量的要求,茶庄压力比较大。

再说价格方面,传统的品牌配货量和配货价都比较透明,部分品牌没有区域保护政策,加上分级代理的制度,留给下游茶庄的利润空间极其有限,整体竞争较大。

从目前的市场行情来看,只有大益茶是市场的硬通货,利润空间波动较大,除了常规的买卖外,能承担期货买卖和资本市场的金融货币功能,其余品牌,大多为常规销售模式。

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03

崛起的中期茶,选择大于努力

传统品牌代理制度压力大,新兴品牌知名度及发展空间受限,选择中期茶,是陈茶汇自入行以来,做的最正确的一次选择!

作为普洱茶的一级市场,中期茶在芳村茶叶市场的流通不用受到品牌的管控,交易更快捷方便。

中期茶一般经过十年以上的转化,从品质来说,在香气、滋味、转化趋于稳定的水平,更适合品饮;从价格来说,经过多年市场的检验,中期茶的口碑已被熟知,整体价格趋于稳定,波动幅度小;从产品来说,中期茶的存量市场大,产品线丰富,部分精品中期茶由于其无法复制,极具稀缺性,不存在市场竞争。

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