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陈茶汇的中期茶市场布局

发布时间:2021-04-28 13:36 人气:


入门中期茶事业,该如何布局?

作为中期茶概念的首创者,陈茶汇从2006年就开始进入勐海,从事普洱茶原料交易,07年开始成立茶道仁心(陈茶汇前身)和普洱第一网,从2012年起,正式布局中期茶产品。公司稳健发展至今,目前共有7家分店,分别开设在广州、深圳、东莞、云南,紧密地对接全国收藏市场。

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 市场属性决定茶庄定位 

全国有上千的茶叶批发市场,其中以普洱茶为主的批发市场主要集中在广州、东莞和昆明。陈茶汇在以上重点城市,都有进行布局。

  • 广州芳村

芳村的茶叶批发(交易)历史最早可以追溯到宋代年间。在金融界,华尔街可以说是全球的金融中心,放在茶业领域,芳村就是普洱茶的华尔街。

在芳村,从茶叶、茶具到包装,商业业态布局清晰,形成了完整且成熟的业态模式,适应于全国各类茶商进行交易。

陈茶汇在广州芳村设置了2个门店:

启秀店位于山村启秀茶城,作为一级市场的中转站,以批发业务为主,同时二次分配给全国二级市场及三级市场。整个交易周期布局在3-5年,一般是提前2-3年挖掘采购市场潜力大、价格低的精品产品进行建仓,在适宜销售的时间段推广给客户。

广易店位于广易钧泰茶城,主要经营大益中期茶的投资布局,同时进行大益新品的期货交易。


  • 东莞万江/石美

改革开放初期,港商和台商在莞投资办厂,带来了喝陈香普洱茶的习惯,深深地影响了东莞当地的企业家,加上得天独厚的土地优势及气候优势,逐渐形成了藏茶之都,万吨藏茶的茶客很多。东莞石美是东莞最大的普洱茶交易市场,陈茶汇布局在石美市场主要是对接东莞的收藏市场,服务于当地的收藏型客户,为整个陈茶汇的货源供应链,提供强力后盾。


  • 深圳罗湖

深圳古玩茶都是当地规模最大的茶叶市场之一,作为社会主义示范城市,深圳大量的财富积累形成了强大的投资和消费群体,陈茶汇布局深圳罗湖古玩城,主要服务于深圳地区的高端消费群体和投资客户,同时便捷深圳各二级市场的茶庄客户批发供应。


  • 云南昆明

昆明市场作为处于原产地的批发市场,主要辐射,成都,重庆,贵州几省,以西南地区为主。昆明作为云南省会,无论是去往全国各地还是去往普洱茶原产地都非常方便,这造就了云南昆明得天独厚的批发优势。陈茶汇布局云南昆明店,一方面是面向西南各省的批发,另一方面是将广东市场的灵活交易形式带往云南。在昆明当地,陈茶汇团队是各茶城商户之前的最活跃的团队。


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 茶庄定位决定交易产品 

茶庄不同的定位及当地市场的属性,决定着茶庄要经营什么样的产品。

一级市场的交易形式以批发产品为主,长线交易以投资及收藏产品为主,选品是一个完整的产品体系,结合市场属性及客户定位,一般茶庄建议以品牌产品为主,如大益、中茶、下关等自带知名度的品牌产品,同时以新兴品牌为辅。

陈茶汇的每个门店,也是有不同的产品定位

广州启秀店以中茶、兴海、南峤、老同志等经典品牌的消耗型中期茶为主,相当于中型集散中心。

广州广易店及深圳罗湖店以大益主流产品如高山系列、孔雀系列为主,主要以市场内部交易及部分老茶客为服务群体。

东莞有大量适合品饮的中期茶资源,以具备收藏性产品为主,批发业务为辅,主要服务对象为东莞藏客,属于中长线交易。

云南店因其独特的环境及竞争,目前以黎明茶厂的产品为主,主要以当地市场内部交易为主。


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 交易产品决定进货逻辑 

交易的产品形式不同,决定店铺的产品布局深度和进货逻辑。

以批发为交易形式,品种需丰富,有一定的藏茶量,通过走量产生利益与效应;对于以投资及收藏为交易形式的,需要随时把握最新的行情动态,抓住市场受欢迎的产品,通过满足客户的投资需求以及市场行情变化带来的边界效应,产生最终交易。

对于茶庄来说,定下了交易产品的范畴,也就决定了店铺应该采购哪些产品,以及如何把握存茶量及现金流。

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